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Directeur des ventes industrielles

Rejoignez ABB et intégrez une équipe préoccupée par la création d'un avenir où les technologies numériques innovantes permettront d'avoir accès à une énergie plus propre. Le secteur d'activité Réseaux électriques (PG) d'ABB offre des produits, des systèmes, des solutions de service en matière d’énergie et d’automatisation à l’échelle de la chaîne de valeur de production, de transport et de distribution électrique, assurant un réseau électrique plus fort, plus intelligent et plus écologique. Le directeur des ventes industrielles assumera la responsabilité commerciale de l’ensemble du portefeuille du secteur Réseaux électriques, par l’entremise de représentants des ventes directs et indépendants, auprès des industries, du transport et des infrastructures ciblés. Le titulaire du poste doit atteindre des objectifs qualitatifs et quantitatifs pour les produits, les systèmes, les logiciels et les services de façon rentable, tout en dirigeant et en assurant le développement proactif des représentants de vente, et en les aidant à dépasser les objectifs de vente et à assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.Le directeur des ventes industrielles relève du chef des ventes aux industries, qui fait partie de l’organisation de vente et de marketing du secteur Réseaux électriques. Vos responsabilités Créer, planifier et mettre en œuvre des stratégies de vente, des initiatives de vente et de développement commercial. Établir le plan de vente annuel du territoire (et les plans de compte spécifiques, au besoin) avec les représentants commerciaux. Établir des objectifs de vente et veiller à l’atteinte des objectifs grâce à un suivi régulier, à la définition et à la mise en œuvre de plans d’amélioration, au besoin. Veiller à l’atteinte des objectifs en matière de volume de vente et de gamme de produits en fixant des prix et des marges appropriés. Identifier les opportunités pour les nouveaux clients actuels et potentiels dans une zone géographique définie, déterminer les plans d’acquisition et affecter les ressources. Soutenir le développement de relations solides avec les clients et les cadres supérieurs des principaux clients. Établir et maintenir de solides relations avec les principaux décideurs. Participer aux négociations de contrats clés. Veiller à ce que les principaux comptes du territoire soient identifiés et classés par ordre de priorité. Peut agir à titre de gestionnaire pour un ou plusieurs comptes principaux. Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents par un engagement global avec les clients. Assurer des actions de marketing efficaces (p. ex., lancements de produits) et communiquer avec les représentants commerciaux et les clients, et communiquer la proposition de valeur des produits, systèmes, services et lots. Suivre la situation financière des clients et signaler aux équipes de partenaires internes pertinentes tout changement concernant les risques. Cerner et gérer les risques potentiels liés aux ententes contractuelles entre les clients et canaux de distribution. Vivre conformément aux valeurs fondamentales d’ABB que sont la sécurité et l’intégrité, ce qui signifie d’assumer la responsabilité de ses propres actions tout en se souciant de ses collègues et de l’entreprise. Votre parcours professionnel Baccalauréat en génie/administration/commerce Expérience dans le domaine des ventes techniques et certification en formation/vente, un atout Au moins trois (3) ans d’expérience en gestion des ventes techniques et expérience en matière de croissance des ventes Au moins trois (3) ans d’expérience technique en matière de ventes complexes dans les industries cibles Compréhension des facteurs opérationnels et des exigences en matière de valeur pour les clients Aptitudes reconnues en négociation et en vente de valeur

Directeur des ventes industrielles

  • Montréal / St-Laurent
  • (8 km)
  • |
  • Parue depuis 389 jours

Catégorie : Emplois - Carrières et professions - Administration/gestion

Type : Offre commerciale

No # : 55507823

Description

Rejoignez ABB et intégrez une équipe préoccupée par la création d'un avenir où les technologies numériques innovantes permettront d'avoir accès à une énergie plus propre.




Le secteur d'activité Réseaux électriques (PG) d'ABB offre des produits, des systèmes, des solutions de service en matière d’énergie et d’automatisation à l’échelle de la chaîne de valeur de production, de transport et de distribution électrique, assurant un réseau électrique plus fort, plus intelligent et plus écologique. Le directeur des ventes industrielles assumera la responsabilité commerciale de l’ensemble du portefeuille du secteur Réseaux électriques, par l’entremise de représentants des ventes directs et indépendants, auprès des industries, du transport et des infrastructures ciblés. Le titulaire du poste doit atteindre des objectifs qualitatifs et quantitatifs pour les produits, les systèmes, les logiciels et les services de façon rentable, tout en dirigeant et en assurant le développement proactif des représentants de vente, et en les aidant à dépasser les objectifs de vente et à assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.Le directeur des ventes industrielles relève du chef des ventes aux industries, qui fait partie de l’organisation de vente et de marketing du secteur Réseaux électriques.


Vos responsabilités

Créer, planifier et mettre en œuvre des stratégies de vente, des initiatives de vente et de développement commercial. Établir le plan de vente annuel du territoire (et les plans de compte spécifiques, au besoin) avec les représentants commerciaux.
Établir des objectifs de vente et veiller à l’atteinte des objectifs grâce à un suivi régulier, à la définition et à la mise en œuvre de plans d’amélioration, au besoin. Veiller à l’atteinte des objectifs en matière de volume de vente et de gamme de produits en fixant des prix et des marges appropriés.
Identifier les opportunités pour les nouveaux clients actuels et potentiels dans une zone géographique définie, déterminer les plans d’acquisition et affecter les ressources.
Soutenir le développement de relations solides avec les clients et les cadres supérieurs des principaux clients. Établir et maintenir de solides relations avec les principaux décideurs. Participer aux négociations de contrats clés.
Veiller à ce que les principaux comptes du territoire soient identifiés et classés par ordre de priorité. Peut agir à titre de gestionnaire pour un ou plusieurs comptes principaux.
Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents par un engagement global avec les clients. Assurer des actions de marketing efficaces (p. ex., lancements de produits) et communiquer avec les représentants commerciaux et les clients, et communiquer la proposition de valeur des produits, systèmes, services et lots.
Suivre la situation financière des clients et signaler aux équipes de partenaires internes pertinentes tout changement concernant les risques. Cerner et gérer les risques potentiels liés aux ententes contractuelles entre les clients et canaux de distribution.
Vivre conformément aux valeurs fondamentales d’ABB que sont la sécurité et l’intégrité, ce qui signifie d’assumer la responsabilité de ses propres actions tout en se souciant de ses collègues et de l’entreprise.


Votre parcours professionnel

Baccalauréat en génie/administration/commerce
Expérience dans le domaine des ventes techniques et certification en formation/vente, un atout
Au moins trois (3) ans d’expérience en gestion des ventes techniques et expérience en matière de croissance des ventes
Au moins trois (3) ans d’expérience technique en matière de ventes complexes dans les industries cibles
Compréhension des facteurs opérationnels et des exigences en matière de valeur pour les clients
Aptitudes reconnues en négociation et en vente de valeur

Caractéristiques

Catégorie de l'entreprise Industriel, manufacturier, fabricant

Numéro du concours CA72387118

Emploi permanent Oui

Principales fonctions Directeur - Directeur des ventes - Directeur du marketing

Expérience requise Non spécifiée

Soyez
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